Что такое дропшиппинг, его плюсы и минусы

Дропшиппинг — это модель бизнеса, при которой товары продаются без хранения их на складах. Дропшипперы помогают клиентам совершать покупки более комфортно и зарабатывают на разнице между ценой покупки и продажи. Они создают сайты, привлекают клиентов с помощью рекламы, находят и ведут переговоры с поставщиками. Поставщики же хранят и отправляют товары покупателям.

По модели дропшиппинга часто работают с иностранными поставщиками, такими как Alibaba и AliExpress. Заказ в розницу из Китая может идти от 2 до 3 недель, а иногда и месяц, и не все клиенты готовы ждать так долго. Поэтому они готовы заплатить больше за аналогичный товар, но получить его быстрее.

Вам нужно договориться с поставщиком о том, как вы будете получать комиссию. Обычно это происходит следующим образом: покупатель оплачивает заказ, и вы переводите деньги поставщику, вычитая комиссию, которую оставляете себе.

Если вы хотите продавать брендовые товары, вам нужно подписать с поставщиком лицензионный договор. Его необходимо зарегистрировать в Роспатенте и оплатить пошлину в размере 13 500 рублей.

Плюсы дропшиппинга

Если вас привлекает разработка сайтов, продвижение и поиск поставщиков товаров, дропшиппинг может стать отличным выбором.

1. Вам не придётся вкладывать деньги в товар — вы будете заказывать его только после получения оплаты и заказа от клиента. Это снижает риск остаться с непроданными остатками и упустить прибыль.
2. Также вам не нужно арендовать склад для хранения товаров. Поставщик будет хранить товары на своих складах и отправлять их вашим клиентам.
3. Вы можете избежать сложностей с логистикой, поскольку доставкой товаров займётся поставщик. Вам не придётся собирать и упаковывать товары, а также искать транспортные компании для доставки.
4. Ещё одно преимущество — возможность работать удалённо. Вы можете находиться в другом городе или даже стране, но весь ваш бизнес будет на вашем компьютере. Важно только поддерживать контакты с поставщиками и работу сайта.
5. Наконец, дропшиппинг упрощает процесс расширения бизнеса. Вам достаточно найти новых поставщиков и разместить их товары на вашем сайте.

Минусы дропшиппинга

1. Вы не можете контролировать процесс логистики. Поставщик может задержать отправку товара, некачественно его упаковать или отправить не тот товар, который был заказан. Все проблемы с клиентами будут на вашей ответственности, так как они совершили покупку на вашем сайте.
2. Вы также несёте репутационные риски. Если поставщик не выполнит свои обязательства и товар придёт повреждённым, вам придётся общаться с недовольным клиентом и возвращать ему деньги.
3. Кастомизация товара может быть затруднена. Поставщик может предложить кастомизировать товар или сделать его под брендом вашей компании, но только при условии закупки минимальной партии. Кроме того, не каждую вещь можно заказать в индивидуальном исполнении.
4. Достижение высокой маржинальности может быть сложным. Дропшиппер обычно работает с небольшими партиями товара и ориентируется на количество заказов. Чем больше заказов, тем выше прибыль.
5. Отслеживание наличия товара также может быть проблематичным. Иногда у поставщика может не оказаться товара в наличии, хотя на вашем сайте он будет отображаться как доступный для заказа. В этом случае клиент сделает заказ, но поставщик не сможет его выполнить. Поэтому важно запрашивать у поставщика актуальную информацию о наличии товара и обновлять его количество на сайте.

Отличия от магазина на маркетплейсе

Дропшиппинг — отличный вариант для тех, кто хочет заниматься онлайн-торговлей, но пока не готов выходить на маркетплейсы. В отличие от продавцов маркетплейсов, дропшипперы не арендуют помещение, не закупают товары и не создают карточки на сайте маркетплейса. Вместо этого они находят поставщиков, которые отправляют товары напрямую покупателям.

Вот основные отличия между дропшиппингом и торговлей на маркетплейсе:

* **Склад.** Если вы торгуете на маркетплейсе, вам нужно будет арендовать место для хранения товаров.
* **Логистика.** Вам нужно будет отправить товар на склад маркетплейса или через пункт приёма.
* **Сайт.** У маркетплейсов уже есть собственные сайты и приложения. Вам нужно будет только оформить карточки товара и принимать заказы.
* **Упаковка и сборка.** Если вы работаете с маркетплейсами, вам придётся самостоятельно собирать и упаковывать товар или нанять сотрудника для этой задачи.

Создайте площадку для торговли

Существуют простые конструкторы для создания лендингов, такие как Тильда и Wix. Их преимущество в том, что можно быстро собрать страницу товара из готовых блоков. Однако есть и минус: ваш сайт, вероятно, не будет выделяться среди других магазинов.

Более сложные многостраничные сайты можно создать на платформах с расширенными возможностями, например, на WordPress. Для этого нужно приобрести хостинг и домен у хостинг-провайдера, например, у IHC. Преимущество такого подхода в том, что вы сможете создать полноценный интернет-магазин с большим ассортиментом товаров. Однако настройка такого сайта может быть сложной, поэтому вам придётся нанять разработчика.

Также можно создать страничку в социальных сетях, например, во «ВКонтакте». Для этого нужно зарегистрировать сообщество, оформить главную страницу и добавить товары.

В социальных сетях важно поддерживать активность. Создавайте хорошие фотографии товаров, регулярно публикуйте посты и рассказывайте о магазине, чтобы привлекать аудиторию. Преимущество магазина в социальной сети в том, что для его продвижения есть внутренние инструменты, такие как реклама в тематических пабликах и таргетированная реклама в ленте.

Выберите стратегию продаж

Есть три возможных варианта:

1. Вы продаёте товары, которые нужны всегда.
2. Сезонные и популярные товары.
3. Сезонные и нужные товары можно комбинировать.

Лучше всего начать заниматься дропшиппингом с продажи товаров, которые пользуются стабильным спросом. Такие вещи есть почти у каждого: постельное бельё, полотенца, тарелки, кружки, чехлы для телефона, электрические зубные щётки. Они не будут раскупаться моментально, но вы сможете понять, какие товары больше нравятся вашей аудитории, и протестировать работу вашего сайта.

Затем можно перейти к товарам, которые пользуются популярностью в конкретный период времени. Например, украшения на Хэллоуин и Новый год, толстовки с принтами по мотивам популярных сериалов. Они будут активно раскупаться в течение 2-3 месяцев, а затем продажи постепенно снизятся. Но если вам нужно быстро заработать деньги, этот вариант может быть подходящим.

Найдите поставщика и подпишите договор

Свяжитесь с поставщиком товара напрямую и узнайте, готов ли он отправлять товары через дропшиппинг. Если да, то вам нужно получить от него согласие на продажу товаров под его брендом или договориться о продаже товаров под вашим брендом.

Поставщик должен прислать вам письмо на фирменном бланке, в котором он разрешает продажу товаров под своим брендом. Однако имейте в виду, что поставщик может отозвать это письмо, если решит самостоятельно выйти на маркетплейсы.

Вы можете найти подрядчиков на популярных площадках, таких как AliExpress, AliBaba и Amazon. Также вы можете найти партнёра в нужной категории товаров на сайте Поставщики.ру.

Для оформления отношений с поставщиком можно использовать агентский договор. Кроме того, вы можете заключить общий договор или оформлять каждый заказанный товар спецификацией, заявкой или другим документом, в котором будут указаны характеристики товара и сроки его поставки.

Эта схема подойдёт, если поставщик торгует разными товарами и вы хотите продавать часть его ассортимента. Также она может быть полезна, если поставщик продаёт только один вид товара.

Договор дропшиппинга

В договоре необходимо указать следующие пункты:

1. Стороны договора: агент — это дропшиппер, то есть продавец, который реализует товары других производителей, а принципал — поставщик, который производит или закупает товары для реализации.

2. Предмет договора — это описание товаров, которые будут продаваться.

3. Сроки поставки — время, за которое поставщик обязуется доставить товары агенту. При расчёте сроков учитывайте время на обработку заказа и расстояние от поставщика до покупателя.

4. Условия оплаты — каким образом и в какие сроки будет производиться оплата за товары.

5. Условия доставки — как будет осуществляться доставка товаров от поставщика к агенту и от агента к покупателю.

6. Условия возврата денег — в какие сроки поставщик обязан заменить или вернуть деньги за некачественный товар. По закону, на устранение проблем с товаром и ответ клиенту даётся 10 дней, а на замену или возврат денег — 14 дней.

Если вы не уверены, как правильно оформить договорённости с поставщиком, рекомендуется обратиться к юристу.

Заключение

Для дропшиппинга необходимо создать сайт и обеспечить его эффективную рекламу. Вам не потребуется закупать товары, арендовать склад, заниматься логистикой и сборкой продукции.

Заработок в дропшип-магазине формируется за счёт комиссии, которая включает стоимость товара у поставщика и наценку дропшиппера.

Преимущества дропшип-магазина:
* не нужно инвестировать в товар;
* не требуется арендовать склад для хранения товаров;
* проще переезжать и увеличивать ассортимент.

Однако есть и недостатки:
* продавец не контролирует процесс логистики и несёт ответственность за повреждённый товар перед покупателем;
* сложно создать уникальный товар и отслеживать его наличие;
* достижение высокой маржинальности может быть затруднительным.

Чтобы открыть дропшип-магазин, важно правильно выбрать товар, разработать удобный сайт для продвижения и найти надёжного поставщика. Основные расходы будут связаны с рекламой, включая рекламу у блогеров, контекстную рекламу и контент-маркетинг.