Представьте: ваш должник тянет с оплатой полгода, а вам срочно нужны деньги на зарплату сотрудникам. Банк отказывает в кредите, нервы на пределе… Стоп! Не паникуйте. Есть способ превратить «бумажное» требование в реальные деньги — договор уступки права требования (цессии). Давайте разберемся, как это работает без юридических заклинаний.

❓ Что это за зверь такой — договор цессии?

Договор уступки права требования (цессии) — это когда вы передаете кому-то право требовать долг с вашего должника. Проще говоря:

• Вы (цедент) — тот, кто уступает право на долг

• Новый кредитор (цессионарий) — тот, кто покупает это право

• Должник — тот, кто по-прежнему должен деньги, но теперь новому хозяину

Зачем это нужно в 2025 году?

• Получить деньги быстрее, чем через суд

• Рассчитаться с собственными кредитами без налички

• Очистить баланс от «безнадежных» долгов

Реальный пример: Магазин передал право требования по долгу 500 000 руб. за поставку товара коллекторскому агентству за 400 000 руб. Деньги получены через 3 дня вместо полугода ожидания.

⚖️ Когда можно и нельзя уступать требования: главные правила

✅ Можно уступать:

• Долги по договорам поставки, займа, услуг

• Неустойки и пени (даже если основной долг погашен)

• Требования в процессе банкротства

• Будущие требования (например, по контракту, который еще исполняется)

⛔ Нельзя уступать:

• Алименты и возмещение вреда здоровью (это личные обязательства)

• Права, где ваша личность критична (например, авторские гонорары)

• Если в договоре с должником есть прямой запрет на уступку

Важный нюанс 2025 года: При уступке ипотечных требований теперь нужна электронная регистрация в Росреестре через Госуслуги.

📝 Как заключить договор цессии: пошаговая инструкция

Шаг 1. Проверка «чистоты» требования

Прежде чем что-то продавать, убедитесь:

• Документы по основному договору в порядке

• Должник не оспаривает долг в суде

• Нет запрета на уступку в вашем договоре с должником

Совет бухгалтера: Запросите у должника письменное подтверждение суммы долга — это повысит стоимость требования на 15-20%.

Шаг 2. Договариваемся с цессионарием

Что обсудить:

• Цена уступки (обычно 50-90% от суммы долга)

• Срок передачи документов

• Кто уведомит должника

Таблица: От чего зависит цена требования

Шаг 3. Подписываем договор

Обязательные пункты:

1. Предмет (какое требование передаете)

2. Основание (по какому договору возник долг)

3. Цена уступки

4. Порядок передачи документов

5. Ответственность за «проблемные» долги

Шаблонная фраза из договора:

«Цедент уступает Цессионарию право требования долга в размере 1 450 000 руб. по Договору поставки № 45 от 15.02.2025, заключенному между Цедентом и ООО «ГлобалСтрой»»

Шаг 4. Уведомляем должника

Как правильно:

• Заказным письмом с описью вложения

• Через нотариуса

• Электронно с ЭЦП (если это предусмотрено договором)

Образец текста уведомления:

ООО "Вектор"  
ул. Ленина, 45, Москва  
от ИП Смирнов А.К.  
УВЕДОМЛЕНИЕ  
15 июля 2025 г.  

Уведомляю вас, что право требования долга по договору займа № 12 от 10.01.2025 перешло к ООО "ФинРезерв". Все платежи направляйте по реквизитам:  
р/с 40702810500000012345 в АО "Альфа-Банк", БИК 044525593  
Копия договора цессии прилагается.  

С уважением,  
ИП Смирнов А.К.

Важно! Без уведомления должник может платить вам, а не новому кредитору.

Примеры шаблоны и заявления находятся в разделе документы тут…

💼 Виды цессий: выбирайте под вашу ситуацию

1. Возмездная уступка

• Требование продается за деньги

• Подходит для быстрого получения средств

• Пример: Продажа долга 300 000 руб. за 240 000 руб.

2. Безвозмездная уступка

• Требование передается бесплатно

• Часто между аффилированными компаниями

• Риск: налоговая может доначислить налоги как при продаже по рыночной цене

3. Уступка в счет погашения долга

• Вы передаете требование своему кредитору взамен погашения собственного обязательства

• Без движения денег

• Пример: ООО «Поставщик» передало ООО «Энергосбыт» право требования долга с кафе в счет погашения задолженности за электроэнергию

🔥 Риски 2025 года: как не попасть на штрафы

1. Должник оспорил требование

• Защита: Пропишите в договоре, что цедент гарантирует действительность долга

• Последствие: Если требование недействительно — цедент вернет деньги + штраф 20%

2. Цессионарий «потерял» документы

• Защита: Составьте акт приема-передачи с описью

• Список обязательных документов:

  • Копия основного договора

  • Документы о поставке/оказании услуг

  • Доказательства направления претензии должнику

  • Переписка с должником

3. Налоговая переквалифицировала договор

• Проблема: Если цена уступки ниже рыночной, налоговая доначислит налоги

• Решение: Подготовьте обоснование цены (отчет оценщика, анализ платежеспособности должника)

📈 Тренды 2025: цифровизация цессий

Что изменилось:

• Электронные подписи — теперь достаточно ЭЦП для сделок до 10 млн руб.

• Уведомление через Федресурс — можно опубликовать уведомление для должника на официальном портале

• Автоматический поиск должников — сервисы типа FSSP.ru анализируют базы исполнительных производств для оценки рисков

Кейс: Компания «СтройЛогистика» продала портфель из 17 мелких долгов через онлайн-аукцион за 82% от номинала — процесс занял 3 дня вместо месяца.

📝 Чек-лист: 5 вопросов перед подписанием договора

Прежде чем ставить подпись, задайте цессионарию:

1. «Есть ли у вас лицензия на деятельность по взысканию долгов?» (если это коллекторское агентство)

2. «Какой план взыскания?» (чтобы не испортить отношения с должником)

3. «Дадите ли вы мне копию уведомления должника?»

4. «Что будет, если должник заплатит мне, а не вам?»

5. «Есть ли судебные споры по этому требованию?»

💎 Заключение: Главное о цессии без воды

Договор уступки — не панацея, но мощный инструмент:

• Для бизнеса: способ мгновенно превратить долги в живые деньги

• Для физлиц: законный вариант избавиться от проблемного кредита

• Главный плюс 2025 года: цифровые сервисы сократили срок сделки с месяца до 3-5 дней

*»ИП Петров продал долг 2 млн руб. за 1,6 млн, вложил деньги в рекламу и вывел оборот на +40% за квартал — цессия стала для него спасением.»*

Запомните:

• Уступать можно почти любые требования, кроме личных

• Цена зависит от «качества» долга

• Без уведомления должника сделка рискованна

• Всегда страхуйтесь актом приема-передачи документов